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ItalianoUna calculadora de margen que parte de dos datos
Esta calculadora relaciona seis cifras: precio de coste, precio de venta, beneficio, margen sobre coste, margen sobre venta y coeficiente multiplicador. Con dos, al menos una de ellas un importe, obtienes las otras cuatro y las fórmulas aplicadas a tus números. Todo se calcula en tu navegador y no se envía nada.
Cómo se usa
- Rellena dos casillas entre «Precio de coste (sin IVA)», «Precio de venta (sin IVA)», «Beneficio por unidad», «Margen sobre coste (%)», «Margen sobre venta (%)» y «Coeficiente multiplicador». Los dos valores introducidos se resaltan; el coste que escribas se mantiene fijo mientras no vacíes su casilla.
- Marca «Añadir el IVA» para ver el precio final. Están los tipos del 21 %, 10 % y 4 %; en «Otro tipo (%)» puedes escribir cualquier otro, por ejemplo el IGIC canario.
- El bloque «¿A qué precio vender para lograr un margen?» da el precio que hay que fijar para un margen objetivo. El bloque «Descuento (%)» muestra cuánto beneficio se lleva una rebaja.
- Marca «Calcular el punto de equilibrio» e indica los «Costes fijos del periodo». «Copiar el enlace de este cálculo» genera una dirección que vuelve a abrir la página con las mismas cifras.
Las fórmulas del margen
Todos los importes van sin IVA. Tomemos un artículo que cuesta 25 € y se vende a 40 €:
- Beneficio = precio de venta − precio de coste = 40 − 25 = 15 €.
- Margen sobre coste = beneficio ÷ coste × 100 = 15 ÷ 25 × 100 = 60 %.
- Margen sobre venta = beneficio ÷ precio de venta × 100 = 15 ÷ 40 × 100 = 37,5 %.
- Coeficiente multiplicador = precio de venta ÷ coste = 40 ÷ 25 = 1,6.
Margen sobre coste y margen sobre venta no son lo mismo
Los dos porcentajes salen del mismo beneficio, pero lo dividen entre cifras distintas. El margen sobre coste (en inglés, markup) lo compara con lo que pagas; el margen sobre venta, con lo que cobras. Por eso el segundo siempre es menor y nunca puede llegar al 100 %.
| Coeficiente | Margen sobre coste | Margen sobre venta |
|---|---|---|
| 1,25 | 25 % | 20 % |
| 1,5 | 50 % | 33,33 % |
| 2 | 100 % | 50 % |
| 2,5 | 150 % | 60 % |
El coeficiente multiplicador une ambos: coeficiente = 1 + margen sobre coste ÷ 100 = 1 ÷ (1 − margen sobre venta ÷ 100). Con un coeficiente de 2 se duplica el coste: margen del 100 % sobre coste y del 50 % sobre venta.
Precio sin IVA y con IVA
El margen se calcula sin IVA, porque el impuesto que cobras lo ingresas después a Hacienda. La fórmula general es: precio con IVA = precio sin IVA × (1 + tipo de IVA). Al 21 %, los 40 € del ejemplo pasan a 48,40 €. Los tipos propuestos son orientativos: comprueba cuál corresponde a tu producto.
Fijar el precio de venta
Para un margen sobre venta objetivo se divide: precio = coste ÷ (1 − margen). Un artículo que cuesta 50 € con un objetivo del 30 % se vende a 50 ÷ 0,7 = 71,43 €. El error habitual es hacer 50 × 1,3 = 65 €: eso es un 30 % sobre coste y solo un 23,08 % sobre venta. Para un margen sobre coste se multiplica: 80 € con un 25 % dan 100 €.
Descuentos y margen
Un descuento se aplica al precio, pero sale entero del beneficio. Un artículo comprado a 60 € y vendido a 100 € deja 40 €. Con un 10 % de descuento se vende a 90 €, el beneficio baja a 30 € y el margen sobre venta pasa del 40 % al 33,33 %. Para ganar lo mismo en total habría que vender un 33,33 % más de unidades; la herramienta lo indica bajo el descuento.
Punto de equilibrio
El punto de equilibrio simple indica cuántas unidades cubren los costes fijos: unidades = costes fijos ÷ beneficio por unidad. Con 10.000 € de costes fijos y 40 € de beneficio por unidad hay que vender 250 unidades, es decir, 25.000 € de facturación a 100 € cada una. Supone precio y coste constantes.
Preguntas frecuentes
¿Por qué no se admite un margen sobre venta del 100 %?
El beneficio sería igual al precio de venta: el producto no habría costado nada. El margen sobre coste, en cambio, sí puede superar el 100 %.
¿Qué margen uso en un presupuesto?
El comercio suele hablar de margen sobre venta; muchos oficios calculan sus precios con un porcentaje sobre el coste. Indica siempre cuál de los dos usas.
¿El margen se calcula con IVA?
No. Si repercutes IVA, el beneficio y el margen se calculan sin él; el precio con IVA es solo lo que paga el cliente.
¿Margen y beneficio neto son lo mismo?
No. Aquí se calcula el margen bruto: precio menos coste del artículo. El beneficio neto descuenta además alquiler, sueldos y otros gastos.